开网店3个月来亏了10万，到底要怎么做才行？

“我开网店亏了十几万，电商真难做！”这来自一位新手商家的吐槽。

无独有偶，过年聚会时听到自主创业的朋友吐槽：“从早忙到晚，花钱陪吆喝。”

像这种情况大多是新手商家，刚开始开网店什么经验都没有，经常出现一些新手容易犯的错误，导致亏钱。

甚至有些人可能会说：“淘宝红利期已经过去了，现在开店还能行吗？”

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

淘宝电商能否做并不取决于市场，而取决你自身。不是说现在淘宝不好做，而是我们没有获取正确的运营方式。你感慨以前的淘系平台好做，但你要清楚一点，如果你不清楚平台玩法，照样也是无法运营好店铺的。

每个平台都需要不断地注入新鲜血液才能一直维持经营下去，所以对于新手来说，平台肯定会给机会，就看你有没有发现机会的眼睛，以及是否掌握一定的方法技巧。

01

低成本获高流量

千亿潮玩的独特商业变现方式

泡泡玛特，一个新兴的企业上市就突破1000亿港元市值，且和绝大多数人的生活没有交集，这是很罕见的。

基于IP开发盲盒产品，是国内潮玩零售变现的主要形式，如2020年H1泡泡玛特盲盒产品销售产生的收入占比约84.2%。以盲盒形式爆红的IP，下一步可进入到其他实体产品或虚拟内容领域，以增强续命力。

其背后的成功离不开“低成本获高流量”的商业模式。通过开发表情包、条漫、短视频等轻内容，在线上平台进行传播、沉淀粉丝，继而通过IP授权及衍生品开发、线下娃娃机等形式实现流量变现。

而从长远来看，盲盒形式是流量争夺的产物。事物总是在更新换代，流量的获取不可能一成不变，潮流玩具的品、IP或者未知事物对最终购买决策的影响有机会逐渐超过盲盒形式的吸引。

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潮玩公司流量运营的关键在于：拥有稳住基本盘的长青IP，持续推出不同系列产品刺激消费，同时积极投入开发新IP以应对潮流变迁，通过设计师、大IP与强渠道形成相互加强的正向循环，构筑护城河，提高市场份额，成为以IP为核心的可持续的新兴消费引领者。

纵观国外潮玩龙头品牌的发展，此生意命门在于：持续推出受欢迎的IP产品。潮玩生意将在国内继续火下去，泡泡玛特的出现是必然，但也不会成为唯一。

如此看来，潮玩的市场也是才刚刚开始。

02

成分当道，功效为王

高转化借力强营销手段

盘点当下众多国产护肤品牌，不难看出国内护肤品行业正在经历一场趋势流变。

不得不提到的是出没于各大社交平台的“成分党”，其崛起源于化妆品行业的技术升级。早在2014年，线上美妆品牌热度显现，行业内的代工厂开始重视新锐品牌，来势汹涌。直至今日，国内美妆工厂仅在广州就超过1万家。

蛋糕就这么大，分的人多了，更得绞尽脑汁抢夺市场份额。生存第一要务——成交。最先行动的是HFP和薇诺娜。种草平台的大量营销投放使得二者在短期内走红，其主推的成分护肤也顺势成为整个国内护肤领域最火热的赛道。

成立至今已经21年的纽西之谜，但其在前19年一直默默无闻。直到2019年，纽西之谜深度参与了头部主播薇娅为期2天的直播，随后该品牌就在天猫创造出月销百万的现象级爆品。

高举成分大旗让国内新锐护肤品牌步入高速发展通道，但从实际运作来看，尽管好的概念无法一劳永逸，但产品趁着概念营销的东风也是掀起一波高转化的热潮。

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03

舒适安全区并不安全

三只松鼠正在被流量抛弃

基于电商红利崛起的三只松鼠惊讶地发现，自己正在被流量抛弃。在成立的第九个年头，三只松鼠决定和过去的自己告别。

眼下三只松鼠正面临线上流量优势难续，线下布局盈利尚难的现状，现有的流量思维已经不适应新的市场竞争。

在2019年三只松鼠连续第八年成为了双十一销量冠军，而三只松鼠的兵法和几年前相比并未大改：通过电商节日进行话题营销+推出大幅度补贴促销+发挥薄利多销的价格战优势。当时，百草味、良品铺子等同行也投身于线上零食大战，但三只松鼠凭借自己的“老兵法”总能稳守优势。

2017到2019年三只松鼠一直名列阿里系电商渠道市场占有率第一，但这是一顶流血的皇冠：三只松鼠因为平台蚕食利润和价格战模式而严重牺牲毛利润，2019年前三季度三只松鼠的毛利润率仅为27.03%，而盐津铺子、良品铺子的毛利润率则分别为42.48%、31.5%。

沉溺于舒适安全区，被视为三只松鼠的病因之一。

根据内部人员透露，眼下三只松鼠在进行流量保卫战。2020年三只松鼠在传统电商平台的增量有限，增速放缓和持续多年的平台蚕食利润问题是导致资本圈信心不足的根源。

就连三只松鼠这种行业巨头，也避免不了活在舒适安全区，惨遭平台流量抛弃。我们中小微商家更应时刻保持警惕，持续增值。企业依靠什么跨越周期，实现持续增长？工具表格。

04

你的见识决定你的财富

做电商就得不断学习、借鉴、微创新

渴望赚钱是人之常理，在自己不懂的情况下，先做自我提升及积累才是重中之重。

你所碰到的捷径是前人无数次试错，最后总结成运营技术与方法。