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利基产品是什么意思?利基产品有哪些

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这里就不重复长文中已经提到的不少细节和数据,倒是让自己想起利基市场。

大概4年前,因为负责接待集团全球高层前往深圳做科技公司的专题考察项目,有机会和大疆的管理团队对接和参与讨论。

在接待的过程中,集团高层向大疆提出了一个看法,或者也叫问题吧。

那位高层认为大疆发展的很好,就产品而言,虽然已经有不少的纵深,即从民用的玩具和专业的拍摄,到专业的领域,例如农用、科研或者军事应用领域,但这个市场更像是niche market,即利基市场。

即便产品迭代,但无人机毕竟不是一个刚需,特别是在普通百姓人家眼中,本质和玩具没有太大的区别,这位高层希望了解大疆更多策略上的一些想法。

这种讨论不了了之是很自然的事,但确实让自己把问题记下来了。

法语niche的引申

Niche这个英语单词源自法文,中文叫壁龛,原意是指一种浅的凹处,尤指墙上用来陈列雕像或其他装饰品的凹处。

这个翻译有点拗口,看看下图右上角,有一个小人像雕塑站着的、白色的凹下去的地方就是niche.

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是否感觉壁龛是一个小巧的地方,能让那个小人安全的待在里面?

于是,niche有两个引申的意思:一个是在生活或工作中舒适或合适的位置,另一个是市场上某一特定产品或服务的专门市场。

利基市场并不等于小市场

时至今日,利基产品或者利基市场已经被大众所熟知。

简单而言,利基产品(niche product)是一些满足了特定的、专业需求的产品。

利基市场(niche market)说的是一个细分市场。

即便在同一个行业或者市场里,仍然会有一些顾客对同一类产品有着自己特别的要求,这种高度专业化的细分市场就形成了。

举个例子,女鞋市场上有许多不同的细分市场,但对于大尺寸女性鞋子,或者像护士鞋等功能性鞋子的需求就必须推出针对性的产品。

几乎每个市场都可以根据其组成部分的特殊需求和偏好进一步细分,例如,性别、年龄、收入水平、教育程度、对质量和价格的要求、兴趣、城市或者地区等等。

虽然是细分市场,但利基市场并不意味着一个小市场。

从竞争的角度看,细分市场中的竞争相对较少。

如果一个公司对利基市场的需求充分理解并成功的推出相应的产品,导致公司在这个细分市场中处于优势地位。

成为市场领导者后,公司就可能享受价格垄断等优势。

如果公司与客户有紧密关系,公司和品牌之间的关系也会变得更紧密,促成更好的客户忠诚度,进一步巩固市场领导者的地位。

对于当时集团高层说大疆处于利基市场,其实并不太认同,因为大疆已经多年占据全球无人机市场70%以上的份额(2019年更达80%以上),就无人机行业而言,不是利基市场。

但如果这位高层把大疆和玩具放在一起,那么利基市场的看法可以成立,毕竟玩具千千万万种,玩耍无人机毕竟不是大多数人的选择;而大疆确实是这个细分市场的佼佼者。

利基市场之于选股

那篇《大疆“失宠》的长文有提到大疆的IPO遥遥无期,让人沮丧。

但即便它真的IPO,自己会否投资其实有不少顾虑。

如果用”利基市场“+”股票“去度娘,会看到一些个股显示在利基市场属于龙头企业,但感觉里面的不确定性很大。

例如,利基市场是否真的存在,存在的话有多大以及能持续多久,还有就是企业本身是否真的是该利基市场的领导者,这些都有很多可以”运作“的空间。

看看美股市场,利基市场的作用并不常见,更多的例子是利基技术(niche technology)能如何提升一家公司的业绩和股票行情。

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